ЂЅыло много моментов, когда хотелось всЄ броситьї.  ак строить социальный бизнес в –оссии, производ€ инвалидные кол€ски

ЂЅыло много моментов, когда хотелось всЄ броситьї.  ак строить социальный бизнес в –оссии, производ€ инвалидные кол€ски
2 ƒекабр€ 2019

—вой бизнес ќльга Ѕарабанова решила открыть, когда у неЄ родилс€ первый ребЄнок. —ейчас ќльга вместе с мужем управл€ет двум€ проектами: они делают свою модель детского велосипеда и производ€т сверхлЄгкие кол€ски дл€ людей с ограниченными возможност€ми. ќльга рассказала, как стараетс€ больше времени удел€ть дет€м и почему в еЄ идею многие сперва не верили.

 ак у вас получилось построить собственный бизнес, с чего вы начинали?

ћотиваци€ уйти в бизнес по€вилась с рождением дочери. ќна и стала моим стимулом дл€ привлечени€ денег. я понимала, что професси€ журналиста, которую € получила в университете, не сможет обеспечить моей семье необходимый уровень жизни. Ѕизнес же дал мне возможность чередовать родительство и работу.

Ќачинали мы с проекта Ђ‘етрї по производству чехлов дл€ макбуков и айфонов. «атем стали заниматьс€ более крупными заказами. Ќапример, дл€ ѕолитеха мы изготовили фетровые подушки и офисные перегородки. Ёто был наш первый опыт производственного бизнеса.

Ќо в какой-то момент мы пон€ли, что с фетром у нас не идЄт: мы были сильно св€заны с курсом евро, таможней и физически зависимы от кадров в подмосковном производстве. ћне всЄ врем€ приходилось быть вместе с детьми на заводе, чтобы самой всЄ контролировать.

” мен€ много воспоминаний, как € качаю младенца и запаковываю чехлы, потому что кто-то не вышел на смену. Ёто было не совсем то, чего € хотела

 огда мы продали Ђ‘етрї, € немного поработали в маркетинге, писала статьи. ѕон€ла, что сфера SMM развиваетс€, открыла своЄ агентство. “огда же € пон€ла свою социальную миссию Ч помочь найти работу мамам в декрете. –абота в агентстве на тот момент была моим основным заработком. ЂЋисапедї по€вилс€ только тогда, когда оно уже встало на ноги.

»де€ ЂЋисапедаї возникла из практических соображений.  ак-то мы купили ребЄнку дорогой велосипед и пон€ли, что он совершенно непрактичный. ћой муж сказал, что может сделать намного лучше. ¬начале € не очень верила в идею создани€ собственного велосипеда, но муж упЄрс€. ¬ итоге мы вывели наш вариант на рынок, и сейчас они продаютс€ в интернет-магазинах.

1.jpg

¬ какой момент вы начали производство инвалидных кол€сок KINESIS?

»де€ по€вилась, когда € стала часто приходить в офис благотворительного фонда Ђƒом с ма€комї. ¬ тот момент € хотела туда устроитьс€ в качестве пиар-менеджера.

¬ офисе было много кол€сок дл€ инвалидов, тоже не самых практичных и очень т€жЄлых. ќднажды € решила предложить мужу идею бизнеса по производству лЄгких кол€сок, которые бы были удобны в использовании. ¬ –оссии практически нет собственных качественных кол€сок, в основном всЄ привоз€т из-за рубежа.

ћы решили делать детские кол€ски из карбона Ч €ркие и разноцветные. ¬ нашей стране никто не использует этот материал, поэтому это была хороша€ за€вка дл€ выхода на российский рынок. »х преимущество в том, что они легче, дольше служат, позвол€ют делать каждую кол€ску индивидуальной. ¬начале мы с мужем вложили свои средства, а теперь у нас есть инвесторы и партнЄры.

—оздава€ кол€ски дл€ людей с ограниченными возможност€ми, мы, конечно, чувствуем большую ответственность

ѕрежде чем начать производство, мы конструировали кол€ску в компьютерном режиме, проводили виртуальные испытани€. “олько после этого стали испытывать насто€щие кол€ски.

 роме того, мы консультировались со специалистами из хосписа, потенциальными клиентами и инженерами. ” наших кол€сок есть европейский сертификат качества, так как в –оссии пока ещЄ нет своих лабораторий по сертификации.

–аботать к нам идут люди на энтузиазме. ѕлюс сам завод находитс€ в очень удобной промышленной зоне. «дание светлое, с автоматическими двер€ми, классными офисами, хорошей мебелью. ћы платим официальную белую зарплату, что сейчас редко происходит на маленьких предпри€ти€х.

ћы готовы вкладыватьс€ в своих сотрудников. ” нас два работника съездили в ѕариж на выставку материалов, потом были в ћилане.  то-то побывал в √ермании. —ейчас у нас работают люди, которые хот€т видеть быстрый прогресс и развитие.

2.jpg

— какими подводными камн€ми вы столкнулись при построении бизнеса?

—ейчас у нас много долгов и об€зательств перед инвесторами. ћы чувствуем большую ответственность за то, чтобы вернуть им деньги. ≈сть кредитные средства, которые тоже надо возвращать. ≈сть ответственность перед сотрудниками, так как они все силы вкладывают в производство. » ещЄ есть чЄткое понимание, что сдаватьс€ нельз€.

Ѕыло много моментов, когда хотелось всЄ бросить. ”бытки от затоплени€, срочный переезд. Ќо сейчас огл€дываешьс€ назад и понимаешь, что всЄ было к лучшему.

Ѕыли моменты, когда закачивались все деньги и все силы. —ложно было, когда делали первый краудфандинг (сбор денег дл€ конкретной задачи со всех, кто готов внести свою долю. Ч ѕрим. ред.), потому что мы не понимали, как это работает. Ќо в итоге нам удалось собрать средства, которые полностью покрыли производственные затраты.

—ейчас мы делаем ставку на «апад, куда планируем экспортировать карбоновые кол€ски. ¬едь там больше покупателей, денег и возможностей. јлюминиевые кол€ски мы тоже хотим интегрировать как на западный рынок, так и на мировой рынок в целом.

ј реально получить грант на свой бизнес?

ћы пытались пройти грантовые программы. ѕока у нас не очень получаетс€, но мы продолжаем пробовать. ” нас есть большое подспорье Ч ЂЋисапедї, дивиденды от которого стали нашим стартовым капиталом в KINESIS.

 онечно, сложно сталкиватьс€ с тем, что в проект не вер€т из-за маленького рынка, дороговизны. ћногие считают, что инвалидов в нашем мире нет и никто не будет покупать наши кол€ски. Ќо люди с ограниченными возможност€ми живут среди нас.

—ейчас мы хотим организовать при заводе лекторий, где будем реализовывать образовательную программу по более активной интеграции людей с ограниченными возможност€ми в современную жизнь.

„асто ли к вам обращаютс€ благотворительные фонды?

ƒл€ благотворительных фондов у нас есть специальна€ цена. Ќо что касаетс€ карбоновых кол€сок, то мы никогда не были нацелены на работу с фондами. Ќаши клиенты Ч другие люди: бизнесмены, журналисты, селебрити, паралимпийцы. Ќо есть и те, кто приходит и говорит, что хочет нашу кол€ску. —ейчас мы пон€ли, что таких людей очень много.

» мы решили найти деньги на производство алюминиевых кол€сок. ќни хорошо попадают под государственные выплаты. Ќаша рознична€ стоимость будет 99 тыс€ч рублей (у конкурента Ч 150 тыс€ч), из них 58 тыс€ч покрывает ќѕ–. Ёто приемлема€ сумма.

ѕри более интенсивном производстве в дальнейшем мы хотим около 10% кол€сок отдавать благотворительным организаци€м.  роме того, мы готовы медийно поддерживать сборы любых фондов.

—ейчас на Ђѕланетеї идЄт краудфандинг на подготовку и запуск серийного производства кресла-кол€ски Kinesis A1. ќсновна€ часть суммы, необходимой дл€ серийного запуска  инезис ј1, будет привлекатьс€ из предзаказов и собственных средств компании.

 ак дети воспринимают ваш бизнес?

ќни говор€т, что мама делает кол€ски.  онечно, последние полтора года у мен€ на них не хватает времени, и это больша€ проблема дл€ всех нас. ѕосто€нно приходитс€ себ€ одЄргивать, что-то мен€ть, разворачивать себ€ в сторону детей. ћотиваци€, что ты зарабатываешь дл€ них, не работает.

я часто говорю, что у мен€ самый строгий начальник, какой может быть. » этот начальник Ч € сама. ѕосле работы € читаю им книги, оставл€ю спать в своей кровати, стараюсь брать с собой куда-то. я понимаю, что мне нужно делегировать именно свою работу, потому что детей € делегировать не могу. » это то, чему € себ€ сейчас учу.

 ак воспитывать в дет€х сострадание?

ћне в этом смысле повезло, потому что € просто отвечаю на вопросы детей. ќни вид€т, что люди на кол€сках Ч это нормально, воспринимают их как полноценных личностей. я и сама теперь не испытываю жалости к люд€м с ограниченными возможност€ми, потому что они такие же люди. я и мои дети не замечаем кол€ску под человеком. ј другие родители дл€ этого могут водить ребЄнка в благотворительные фонды или участвовать в акци€х по оказанию помощи люд€м с ограниченными возможност€ми.



»сточник

 оротка€ ссылка на новость: http://rezeptsport.ru:80/~zTIL1

‘отоальбомы