Ђ огда твой бизнес жизненно необходим, это мотивируетї: как молодой красно€рец открыл свое дело по производству реабилитационных тренажеров

Ђ огда твой бизнес жизненно необходим, это мотивируетї: как молодой красно€рец открыл свое дело по производству реабилитационных тренажеров
22 ƒекабр€ 2019
26-летний красно€рец јртем ћаланин уже несколько лет помогает дет€м с ƒ÷ѕ Ч его компани€ ЂЌадеждаї Ч резидент  расно€рского регионального инновационно-технологического бизнес-инкубатора ( –»“Ѕ»), производит специализированные велотренажеры, ходунки и даже снегокаты.

¬ этом году јртем стал лауреатом премии ЂЌемалый бизнесї и был приглашен в  ремль Ч его и других победителей конкурса поздравил лично ¬ладимир ѕутин. Newslab поговорил с предпринимателем о том, как начиналс€ его бизнес, о проблемах и планах на будущее.

ЂЌайти свое делої

≈ще учась в школе Ч в 5-6 классах, € интересовалс€ разными професси€ми, но пон€л, что открыть свое дело мне было бы куда интереснее Ч загорелс€ этой идеей. ѕозже, уже в институте (училс€ в —иб√“” на инженера лесного хоз€йства) изучал аспекты построени€ бизнеса и интернет-маркетинга, конспектиру€ дл€ себ€ все важные моменты. “огда же запустил свой первый собственный проект: увлека€сь творчеством с самых юных лет, реализовал детскую мечту Ч собственную студию звукозаписи, но прибыли она не приносила Ч это было дело дл€ души.

ƒальше был сезонный бизнес Ч поздравлени€ от ƒеда ћороза, виниловые наклейки, но спуст€ полгода все эти начинани€ сходили на нет: то ли не хватало опыта, то ли средств.

я всегда был убежден, что развивать бизнес можно с нул€ Ч этот путь более длительный, но вполне осуществимый. «атем по€вилась иде€ создать собственное рекламное агентство. „тобы изучить этот бизнес изнутри, устроилс€ работать рекламным менеджером Ч полгода набиралс€ опыта, но свою нишу дл€ бизнеса € тогда так и не нашел.

—емейный бизнес

ѕосле окончани€ института наконец-то удалось реализовать проект, который в дальнейшей стал бизнесом, которым € до сих пор занимаюсь. «накомые родителей обратились к моему отцу (у него богатый опыт и золотые руки Ч всЄ в своей жизни он всегда делал сам) с просьбой сделать дл€ ребенка с ƒ÷ѕ специализированной велосипед. “ак вместе с отцом мы начали работу над моделью велосипеда: работа зан€ла 3-4 мес€ца, включа€ консультации с врачами и другими специалистами.

ѕервый велотренажер был готов весной 2016 года. —оздали предложение и выложили в интернет: так, постепенно, о нем стали узнавать родители, у которых есть дети с инвалидностью (в основном это заболевани€ опорно-двигательного аппарат). ќт родителей мы получали положительные отзывы и спрос постепенно увеличивалс€, ведь в  расно€рске подобных тренажеров никто не делал и, кроме того, наш товар был на 30-50 % дешевле, чем в среднем по рынку.

¬ этом же году мы зарегистрировали компанию Ч юрлицо, и подали за€вку на грант Ч летом 2016 года получили 300 тыс. рублей от  расно€рского центра зан€тости. Ќа эти деньги мы расширили производство и приобрели самое необходимое оборудование.

Ўтучное производство

—о временем росли обороты компании; на нас вышел крупный заказчик Ч товар у нас был самым привлекательным по цене. —ами мы тоже искали покупателей Ч св€зывались с различными фондами и реабилитационными центрами, которые работают с детьми с заболевани€ми опорно-двигательного аппарата.

Ќаше производство Ч мелкосерийное: сегодн€ мы производим от 30 до 70 единиц товара в мес€ц.  аждый заказ Ч индивидуальный, под нужды конкретного ребенка, нельз€ просто так наштамповать по одному образцу. —ейчас в технологической цепочке у нас много посредников: к примеру, чтобы правильно погнуть трубу, нужно дорогосто€щее оборудование, поэтому мы планируем приобретать его в кредит.


Ќо поэтапно мы переходим на собственное производство Ч приобрели токарный станок, нан€ли токар€. ѕродумываем, как выйти на пр€мых поставщиков, потому что сейчас те же тормоза дл€ велотренажеров мы закупаем в  расно€рске, они покупают в ћоскве, и так далее Ч идет больша€ наценка на комплектующие. Ќужно понимать, что в целом этот бизнес не €вл€етс€ высокомаржинальным Ч тренажеры должны быть доступными как товары первой необходимости.

ћедицина и наука

ћы не €вл€емс€ экспертами-медиками, а выступаем как проводник между двум€ сторонами Ч родител€ми и врачами (а также научным сообществом). ¬ процессе создани€ тренажеров общаемс€ и консультируемс€ со многими серьезными специалистами Ч профессорами, которые на прот€жении всей жизни занимаютс€ темой реабилитации детей с ƒ÷ѕ и другими заболевани€ми опорно-двигательного аппарата. ѕомимо этого, перенимаем опыт и наработки у многих родителей и просто неравнодушных людей: они разбираютс€ в теме и могут многое подсказать Ч мы прислушиваемс€ и стараемс€ это реализовать. ” них есть идеи, у нас Ч возможности их воплотить.

”дачный пример обратной св€зи Ч создание уникальной разработки Ч снегоката дл€ детей с ƒ÷ѕ. Ќа него тоже пришел запрос от родителей: зимой на прогулке дет€м попросту не на чЄм было передвигатьс€. —ами родители предложили нам адаптировать дл€ этих целей знакомое всем средство передвижени€ Ч снегокат.

¬ообще, у нас есть цела€ база за€вок и рацпредложений, многие пишут и говор€т: ЂЅыло бы здорово сделать то-то и то-то...ї.  роме того, с различными запросами к нам обращаютс€ благотворительные фонды, организации адаптивного спорта. ѕока что мы не имеем возможности реализовать в проектах все эти пожелани€ Ч дл€ этого необходимо расширить штат и масштабировать бизнес. ѕока что все вырученные средства уход€т на операционные расходы, а нужно заниматьс€ развитием компании Ч не только наращивать обороты, но и разрабатывать что-то новое.

¬месте с моим отцом (он работает в нашей компании и по-прежнему отвечает за производство) мы изучаем российские и зарубежные разработки Ч что-то берем на вооружение. „ертежи наших тренажеров, как и конечный продукт, посто€нно видоизмен€ютс€ и совершенствуютс€. “ак, на специализированной выставке услышали совет от специалистов: педали на велотренажере должны быть чуть дальше, чтобы сместить центр т€жести. Ќедавно на международной выставке в √ермании (ездили туда с бизнес-миссией) общались с топовым немецким производителем тренажеров дл€ людей с инвалидностью Ч почерпнули новые знани€, а значит, сможем сделать наш товар еще лучше.

ќпора и поддержка

—егодн€ государство предоставл€ет начинающим предпринимател€м массу возможностей: это различные программы, конкурсы, гранты. ƒам совет: нужно не просто ждать помощи, а обращатьс€ к ним напр€мую. “ак, о  расно€рском региональном инновационно-технологическом бизнес-инкубаторе ( –»“Ѕ») € узнал, еще учась в институте Ч увидел €ркую рекламу бизнес-инкубатор, к тому же и находилс€ он недалеко от моего дома Ч в ќкт€брьском районе. ¬сегда было интересно, как там всЄ устроено. ќбратилс€ туда и узнал, что они провод€т массу интересных и полезных меропри€тий: медицинский акселератор MedScience, всевозможные хакатоны (технологические марафоны по разным темам и отрасл€м науки). ≈сть и образовательные программы, например, английский дл€ бизнеса. ѕолгода назад € защитил в  –»“Ѕ» свой проект Ч снегокат дл€ детей с ƒ÷ѕ, и стал резидентом бизнес-инкубатора.

ѕомимо информационных услуг, наша компани€ получает обратную св€зь от инженеров и технических специалистов  –»“Ѕ». “акже есть возможность создавать прототипы тех или иных разработок в их лаборатории. ¬ планах Ч попасть в одну из программ —колково: сделать это можно через  –»“Ѕ» Ч он €вл€етс€ региональным оператором —колково.

ѕланы и амбиции

—егодн€ у нас есть четкое представление о том, какие товары необходимы нашим потребител€м. „асть из них Ч велотренажеры и ходунки, уже существовали на рынке. ћы вз€ли их за основу, усовершенствовали и сделали доступным по цене. ƒействительно уникальна€ наша разработка Ч уже упом€нутый снегокат. ¬ планах Ч создание универсальных многофункциональных тренажеров.


√еографи€ поставок наших тренажеров охватывает всю –оссию Ч от ¬ладивостока до  алиниграда, включа€ небольшие поселки и деревни. Ѕольшинство родителей, у которых есть дети-инвалиды, посто€нно монитор€т интернет, общаютс€ друг с другом: так они узнают о нашей компании Ч работает Ђсарафанное радиої.

¬ планах у нас Ч построить бизнес на долгие годы, дл€ нескольких поколений, ведь дет€м с такими т€желыми диагнозами как ƒ÷ѕ нужна поддержка на прот€жении всей жизни. ” мен€ есть видение компании как сопровождающей организации: ее фундамент Ч это производство тренажеров и товаров дл€ людей с инвалидностью. ј уже на базе производства нужно создать информационно-консультационный центр с несколькими отделами, в том числе и с юридическим. ¬ такой центр смогут обращатьс€ родители с детьми-инвалидами чтобы узнать о своих правах, о том, в какой страховой или благотворительный фонд им следует обратитьс€ и т.д.

≈ще одно перспективное направление Ч пет-терапи€ (метод лечени€ пациентов с помощью специально обученных животных Ч собак, лошадей, дельфинов), но это пока что в отдаленных планах. —егодн€ нам есть над чем работать Ч многие наши разработки не доведены до серийного производства. Ќекоторые мы даем родител€м на бесплатный тест, чтобы получить обратную св€зь. Ќам нужно быть уверенными в том, что товар действительно отвечает всем потребност€м, в том, что он действительно будет пользоватьс€ спросом. ¬ насто€щее врем€ мы решаем вопрос с сертификацией тренажеров как медицинских изделий Ч это затратный и долгий процесс, испытани€ идут от полугода до года.  ак только будут готовы документы, мы сможем выйти на большой рынок и начать работать с крупным госучреждени€ми и социальными центрами. ”верен, что сможем составить конкуренцию другим фирмам, ведь наш товар будет примерно в 1,5 раза дешевле.

ћо€ работа каждый день мен€ мотивирует; понимаешь, что занимаешьс€ жизненно необходимым делом. ћногие из тех, кто узнаЄт о нем, хот€т присоединитьс€ и помочь Ч им это небезразлично, цепл€ет за живое и находит отклик в сердце.




»сточник





 оротка€ ссылка на новость: http://rezeptsport.ru:80/~joH1H

‘отоальбомы